80.8%参训作者经营指标大幅提升 VALUE作者经营方法论显成效

时间:2024-12-25 13:55:27 来源:涕泪交零网

过去一年,参训抖音电商GMV年度增长率超过46%,作者指标E作者经新入驻并有动销的经营电商作者超过753万个。平台的大幅快速发展为电商作者带来巨大的机遇,抖音电商也成为诸多作者发展电商事业的提升首选阵地。

80.8%参训作者经营指标大幅提升 VALUE作者经营方法论显成效

 

为此,营方抖音电商在今年宣布升级了全新的法论流量机制,将内容力交易力这两项指标定义为电商作者经营事业的显成效重要发力方向。

“内容力”指的参训是创作用户喜爱的内容,是作者指标E作者经生意增长的第一生产力;“交易力”则是提供用户所需的货品,让好内容带来的经营流量更有交易价值。电商作者做好一件事,大幅就能激发生意增长;两件事都做好,提升增长会快速提升。营方

可对于所有成长阶段的法论抖音电商作者而言,如何提升内容力创造出更好的内容?又要如何做好货品优化提升交易力?

正是观察到电商作者的这些困惑,抖音电商发布了全新VALUE作者经营方法论,并推出“潜力作者主播训练营” ,希望从方法论课程、货品供给优化等多个维度,帮助作者双向提升“内容流量获取力”与“商品交易力”。

近日,抖音电商联动克劳锐共同策划的“主播训练营·月度成长黑马榜”11月榜单正式出炉,本期主要聚焦美妆行业作者。克劳锐希望通过剖析其中的代表性案例,找到成功作者的共性经营策略,启发更多作者实现“双高”跃升。

黑马名单大放送  80.8%参训作者经营指标显著提升

对比10月,本期“主播训练营·美妆作者专场” 数据实现进一步提升,经营指标有提升作者占比由上月的78.5%提升至80.8%,整体作者跃升率高达38%

本期榜单虽然只聚焦美妆这一条赛道,但同样涌现出20名风格不同的月度黑马作者:

其中4位学员成长指数超过90;多位学员突破了自身账号困境,经营指标显著提升;@欣怡Cindy、@张虾虾(口红版)、@车车梨子、 @试品无数的金灿灿、@金婉婉 等优秀学员成功上榜,更有千粉“黑马”涌现。由此可见,刚入局的新人作者也能通过VALUE作者经营方法论实现提升。

这些作者之所以能实现跃升,离不开抖音电商以作者“内容力”与“交易力”增长为目标导向推出的VALUE作者经营方法论:V-提升停留;A-激发互动;L-稳步涨粉;U-选品优化;E-勤奋经营。

为了帮助更多作者学习和理解VALUE作者经营方法论,潜力作者主播训练营每月还会邀请业内知名讲师进行专业指导与讲解,帮助作者优化内容、做好交易,让流量更有价值。

如何持续提升内容力?增强互动+人设魅力+干货分享是关键要点

什么样的内容才能被称为好内容?在与本期优秀作者学员进行深度对话后,克劳锐发现好内容需要具备“获得感、惊喜感、表达力、感染力”。

1、惊喜与互动丨内容吸引人,用户有所得

什么样的口红直播更能吸引用户关注?“云试色”无疑是个更好的选择。

时尚美护达人@张虾虾 清楚地认识到直播间用户的需求,优先采用口红“云试色”的方式快速吸引用户注意力,为用户提供充足的惊喜感。还通过快速过款的流程设置,激发用户好奇心,提升直播间停留时长。

为了提升粉丝积极性,@张虾虾 会通过高频口播+福袋口令,把氛围渲染起来后,通过自身感染力引导观众在公屏“扣”出口红色号,激发粉丝互动、提升用户停留;同时为粉丝设置专享福利,引导新用户先关注再下单,拉高直播涨粉率。

通过这三个动作,@张虾虾 不仅让用户对产品有了更直观的了解,还通过福利玩法成功将直播间互动率提升了69%、涨粉率提升了77%、平均停留时长足足提升了788%。

在提升内容力之余,@张虾虾 还不断优化话术与直播场次,利用“快节奏试色讲机制促单”的直播流程,配合福袋口令营造抢购氛围;将专场/混场穿插组合,提高转化复购;每次单场直播时长拉长到2~6个小时,通过勤奋开播,快速拉升交易规模。

经过一个月的训练,@张虾虾 顺利跃升为双高作者,内容池流量增长177%,交易池流量提升104%,GPM提升72%。从创造惊喜内容到让用户收获满满,这就是@张虾虾 成功跃迁的秘密。

2、亲和与灵活丨抓好人设,做好细节,转化水到渠成

“有货带货,没事聊天”,这就是@蒲儿姓蒲 的直播策略。凭借个人松弛感塑造出的亲和人设,她快速拉近了与粉丝的距离。

在带货空窗期,@蒲儿姓蒲 并不会选择停播,而是会与粉丝亲密交流,同时穿插一些妆教知识和种草产品,为后续大场直播积累势能。

这种张弛有度的直播方式,增强了主播与粉丝的互动体验,甚至双方可以在有来有回的问答中,提升情感联系、增强双方共鸣。

这种策略大幅降低了@蒲儿姓蒲 的转化难度,过去一个月直播间的粉丝停留时长增加了397%;互动率提升了137%;涨粉效果提升了111%。

抓人设的同时@蒲儿姓蒲 也极其关注运营细节。比如,在直播开始时,她会以分钟为单位,集中轰炸粉丝福利,强化成交与互动;直播过程中会实时关注流量数据、灵活调整讲品节奏。

以上举措助力@蒲儿姓蒲 跃升为双高作者,内容池流量提升106%,交易池流量提升150%,GPM提升154%。找到用户喜欢的人设,重视对运营细节的把控,是@蒲儿姓蒲 成功的重要条件。

3、创意与表达丨千粉作者,凭借特色内容实现流量飙升

能被用户喜欢的直播间长什么样?一定要给足用户惊喜、让用户有获得感。@糯糯nuo 就以她对比感强烈的半脸妆容教学,打造出极具特色的内容,吸引了粉丝的目光。

在她的直播间,粉丝不仅会好奇半脸妆造是如何实现的,更会在看到强烈的妆造对比效果后,对她使用的产品产生浓厚兴趣。面对粉丝的疑问和需求,@糯糯nuo 会用出众的表达和温柔、细致的回复逐一解决,这份真诚与耐心,也让用户感受到了前所未有的获得感,成功将直播间用户停留时长提升117%,用户点评赞等互动提升21%。

虽然她的粉丝只有7000+,但却凭借具有强烈特色的内容和富有人设魅力的表达,吸引了用户驻足。一旦用户对直播内容产生了兴趣,就更愿意关注、讨论、分享、下单,进而形成更多转化。

为了牢牢抓住好内容带来的流量,@糯糯nuo 也会筛选有基础优质流量池、易展现、对比效果明显的单品,配合勤奋开播、短视频+直播联动,进行集中转化。

在加入训练营一个月后,@糯糯nuo 成功带动内容池流量飙升451%,交易池流量提升255%,稳步涨粉19%,GPM也实现了38%的提升,化身内容单高型作者。哪怕粉丝不多,如果内容有特色且足够好,直播间也一样能够爆火!

交易力如何稳步上涨?单品打爆+货盘迭代必不可少

每个电商作者都要结合自身定位,匹配不同的货品策略和经营侧重,尤其对美妆这条垂类赛道来说,选到合适的爆品可以帮助作者更快速地获得经营成果,此时再辅以大量福利,无疑会大幅提升交易效率。

1、选品思路调优丨打爆单品,勤奋经营,放大优势

对于大部分电商作者而言,如何选品是个重要的问题。

@试品无数的金灿灿 就曾遇到过选品难题,不过在参加完“潜力作者主播训练营”后,她充分意识到单品打爆远比遍地撒网效果更好,于是迅速调整选品思路,通过筛选“品牌投入力度大、有流量机制的爆品”,将主推商品循环打爆,GPM提升了16%。

在取得不错的效果后,@试品无数的金灿灿 希望通过内容优化进一步提升直播间用户对爆品的感知。

一方面她将直播间背景、前景内的商品活动力度和机制优势进一步放大,让进入直播间的新用户可以一眼看到商品福利;另一方面她又利用表现力好的视频素材,进一步拉动直播转化数据,用短视频+直播双管齐下的策略,提升转化效果。

在广告投放方面,@试品无数的金灿灿 则通过全域广告投放,拉升直播间综合排序,同时将单月直播时长提升了24%,借助勤奋开播实现了交易量的更大突破。

经过一个月的训练,@试品无数的金灿灿 内容池流量提升763%,交易池流量提升230%,凭借选爆品、优化广告投放、勤奋开播等方法,@试品无数的金灿灿 快速拉升了交易指标,实现了成长跃升。

2、货盘持续迭代丨福利品留住人,品类拓展拉升GPM

除了聚焦爆品,选品优化、福利“轰炸”也是吸引用户、留住转化的重要方式,哪个用户不想在直播间获取更多的福利呢?

正是想明白了这一点,在直播推品上,@張想想Arisa-aa 在每次开播前都精心挑选粉丝爱买、当季热卖的福利品,在直播开始阶段,通过福利品留住人、提升转化,以此打开feed推荐,让直播间有机会被更多潜在粉丝看见,进一步提高直播间曝光。

但只靠福利品是远远不够的,@張想想Arisa-aa 很清楚想要保持直播间的吸引力,一定要优化整体选品,沉淀出核心货盘。所以她非常重视选品迭代,会把更多品质好、口碑棒的美妆产品带进直播间;同时,除了主推品以外,她还会增加生活品类的相关好物,满足粉丝更多元的购物需求,GPM也随之提升。

在直播内容上,@張想想Arisa-aa 也展现着巧思。她将自己的直播间打造成美妆课堂,会分享小众品类的化妆品,并根据自己的使用体验进行推荐。通过她丝滑的讲解,用户不仅可以快速了解产品价值,还能通过她在直播间的白板输出,感受到沉浸式的美妆课堂氛围,获得感满满。

与此同时,她还巧妙借鉴“养成游戏”的场景,发布让人眼前一亮、有惊喜感的游戏式日常美妆视频,爆款视频既能种草又能为直播间引流。

最终,经过一个月的训练,@張想想Arisa-aa 内容池流量提升160%、交易池流量提升94%、GPM提升30%,成功实现跃升。独具匠心的内容策划和更具吸引力的选品迭代成为@張想想Arisa-aa 被粉丝喜爱的重要原因。

写在最后

通过以上案例我们不难发现,想让“内容力”与“交易力”的流量雪球越滚越大,离不开“获得感、惊喜感、表达力、感染力”和“好货、好价、多开播”。

这不仅要求作者在内容层面要创造更多的惊喜,让用户可以获得更多福利,同时还要在交易环节做好选品策略,用好广告投放,更要勤奋开播、努力经营。

后续,抖音电商仍会继续优化和完善“主播训练营”的课程与服务,并借助VALUE作者经营方法论为更多新人、潜力作者提供助力。

克劳锐也会以月为单位联合抖音电商持续发布主播训练营月度成长黑马榜,拆解更多优秀案例,让更多作者有机会实现内容和商业价值的“双高”跃升。

129日,潜力作者主播训练营食品专场将在北京举办,届时将新增选品会环节,优质商家现场派样,同时有讲师进行现场答疑诊断,敬请大家关注。

 

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